Записи с меткой ‘бизнес-переговоры’
Мир| тренды
Рейкьявик-Сингапур. Глобальные перемены за линией невозможности

История, как известно, повторяется. Часто в виде фарса, еще чаще в виде трагедии. Но иногда исторический процесс надевает маску бога иронии, чтобы мы, в изумлении открыв рот, оглядывались по сторонам.

11—12 октября 1986 года в Рейкьявике, на полпути между Москвой и Вашингтоном прошла встреча между тогдашним генсеком Михаилом Горбачевым и президентом США Рональдом Рейганом.

Холодная война была в самом разгаре и, казалось, мир уже ничто и никто не спасет и что дальше будет лишь самоубийство. Но жизнь внесла свои коррективы и политические метаморфозы девятым валом пронесли по планете.

Несмотря на то, что встреча прервалась без подписания каких-либо документов, она была важнейшей вехой в советско-американском переговорном процессе по стратегическим наступательным вооружениям и первым шагом к завершению эпохи «холодной войны».

Начался …

Метки: , , , , , , , , , , , , , ,

Игры| руководство

Если переговоры зашли в тупик

Вторник, 15 мая 2012, 21:14
Если переговоры зашли в тупик

Один из советов для тех, кто ведет бизнес в СНГ: на каждый евро и на каждую минуту, которую вы вложите в выстраивание отношений, вы получите пятикратный возврат.

Переговоры зашли в тупик. Двое сидят друг напротив друга в полной тишине. Оба страстно хотели, чтобы сделка состоялась. Для обоих было очевидно, что любые альтернативы хуже, чем договоренность друг с другом. Но время вышло, а готовности пойти на компромисс, без которого сделка невозможна, все нет. Ни один из двоих не готов сделать первый шаг, ведь каждый уверен, что первый шаг делают только слабаки. Но кое-что можно сделать до этого самого «первого шага» — понять, почему переговоры зашли в тупик.

Есть три причины, по которым переговорный процесс может остановиться. Первая — у этого …

Метки: , ,

Игры| руководство
Правила переговоров от израильского профессионала

1. Соберите информацию. Нужно аккумулировать все сведения: о предмете переговоров, о вовлеченных людях, о ситуации, о том, как подобные переговоры завершались раньше, как проходили у других, — не брезгуйте ничем, вам может пригодиться абсолютно любой «кусочек информации». Если вы не владеете информацией, можете считать, что переговоры для вас уже закончены, причем не в вашу пользу.

2. Составьте карту заинтересованных лиц. Это должна быть настоящая наглядная карта. В ней прорисуйте все существующие связи между людьми. Поверьте, вы узнаете много интересного. Так, стоит несколько раз подумать, прежде чем брать с собой на встречу бывшую жену нынешнего гендиректора компании. Однажды я чуть было не проиграл переговоры из-за того, что поздно узнал о том, что главный юрист компании-противника уволился, а на его место пришел человек, …

Метки: , , , , ,

забыл пароль?  

Главные новости

Правила

СОТВОРИ СЕБЯ ЗАНОВО

Не принимайте роли, которую навязывает вам общество. Создайте себя заново, отчеканьте новую индивидуальность, которая привлекала бы внимание и никогда не наскучила публике. Лучше быть творцом собственного облика, чем позволять другим …

Кодекс

«Быть на вершине — все равно что принимать наркотики. После того как твое тело, твоя нервная система достигают пика, неизменно последует падение. Иначе быть не может»

Арсен Венгер

Видео

Опросы

Извините, сейчас опросов нет.

Facebook

Twitter