История, как известно, повторяется. Часто в виде фарса, еще чаще в виде трагедии. Но иногда исторический процесс надевает маску бога иронии, чтобы мы, в изумлении открыв рот, оглядывались по сторонам.

11—12 октября 1986 года в Рейкьявике, на полпути между Москвой и Вашингтоном прошла встреча между тогдашним генсеком Михаилом Горбачевым и президентом США Рональдом Рейганом.

Холодная война была в самом разгаре и, казалось, мир уже ничто и никто не спасет и что дальше будет лишь самоубийство. Но жизнь внесла свои коррективы и политические метаморфозы девятым валом пронесли по планете.

Несмотря на то, что встреча прервалась без подписания каких-либо документов, она была важнейшей вехой в советско-американском переговорном процессе по стратегическим наступательным вооружениям и первым шагом к завершению эпохи «холодной войны».

Начался …

Метки: бизнес-переговоры, встреча, геополитика, Дональд Трамп, Ким Чен Ын, Китай, Корея, Михаил Горбачев, Объединенная Корея, перемены, Рейкьявик, Рональд Рейган, саммит, Северная Корея, США

Один из советов для тех, кто ведет бизнес в СНГ: на каждый евро и на каждую минуту, которую вы вложите в выстраивание отношений, вы получите пятикратный возврат.

Переговоры зашли в тупик. Двое сидят друг напротив друга в полной тишине. Оба страстно хотели, чтобы сделка состоялась. Для обоих было очевидно, что любые альтернативы хуже, чем договоренность друг с другом. Но время вышло, а готовности пойти на компромисс, без которого сделка невозможна, все нет. Ни один из двоих не готов сделать первый шаг, ведь каждый уверен, что первый шаг делают только слабаки. Но кое-что можно сделать до этого самого «первого шага» — понять, почему переговоры зашли в тупик.

Есть три причины, по которым переговорный процесс может остановиться. Первая — у этого …

Метки: бизнес-переговоры, переговоры, советы

1. Соберите информацию. Нужно аккумулировать все сведения: о предмете переговоров, о вовлеченных людях, о ситуации, о том, как подобные переговоры завершались раньше, как проходили у других, — не брезгуйте ничем, вам может пригодиться абсолютно любой «кусочек информации». Если вы не владеете информацией, можете считать, что переговоры для вас уже закончены, причем не в вашу пользу.

2. Составьте карту заинтересованных лиц. Это должна быть настоящая наглядная карта. В ней прорисуйте все существующие связи между людьми. Поверьте, вы узнаете много интересного. Так, стоит несколько раз подумать, прежде чем брать с собой на встречу бывшую жену нынешнего гендиректора компании. Однажды я чуть было не проиграл переговоры из-за того, что поздно узнал о том, что главный юрист компании-противника уволился, а на его место пришел человек, …

Метки: бизнес, бизнес-переговоры, Моти Кристал, переговоры, правила, советы