Записи с меткой ‘Моти Кристал’
Игры| руководство
Правила переговоров от израильского профессионала

1. Соберите информацию. Нужно аккумулировать все сведения: о предмете переговоров, о вовлеченных людях, о ситуации, о том, как подобные переговоры завершались раньше, как проходили у других, — не брезгуйте ничем, вам может пригодиться абсолютно любой «кусочек информации». Если вы не владеете информацией, можете считать, что переговоры для вас уже закончены, причем не в вашу пользу.

2. Составьте карту заинтересованных лиц. Это должна быть настоящая наглядная карта. В ней прорисуйте все существующие связи между людьми. Поверьте, вы узнаете много интересного. Так, стоит несколько раз подумать, прежде чем брать с собой на встречу бывшую жену нынешнего гендиректора компании. Однажды я чуть было не проиграл переговоры из-за того, что поздно узнал о том, что главный юрист компании-противника уволился, а на его место пришел человек, …

Метки: , , , , ,

забыл пароль?  

Главные новости

Правила

ПЛАНИРУЙ ВСЁ ДО САМОГО КОНЦА

Завершение — это всё. Планируй весь путь к нему, принимая в расчет все возможные последствия, препятствия, повороты фортуны, которые могут пустить насмарку ваш тяжелый труд, так что слава достанется другим. …

Кодекс

«Если не считать золота, драгоценностей, произведений искусства, хороших сельхозземель и еще нескольких вещей, нет такого зверя, как долгосрочные инвестиции»

Бернард Барух

Видео

Опросы

Извините, сейчас опросов нет.

Facebook

Twitter