1. Соберите информацию. Нужно аккумулировать все сведения: о предмете переговоров, о вовлеченных людях, о ситуации, о том, как подобные переговоры завершались раньше, как проходили у других, — не брезгуйте ничем, вам может пригодиться абсолютно любой «кусочек информации». Если вы не владеете информацией, можете считать, что переговоры для вас уже закончены, причем не в вашу пользу.

2. Составьте карту заинтересованных лиц. Это должна быть настоящая наглядная карта. В ней прорисуйте все существующие связи между людьми. Поверьте, вы узнаете много интересного. Так, стоит несколько раз подумать, прежде чем брать с собой на встречу бывшую жену нынешнего гендиректора компании. Однажды я чуть было не проиграл переговоры из-за того, что поздно узнал о том, что главный юрист компании-противника уволился, а на его место пришел человек, …

Метки: бизнес, бизнес-переговоры, Моти Кристал, переговоры, правила, советы

Я обращаюсь к тем, кто рвется в капитаны. К тем, кто хочет стать бизнесменом, предпринимателем, хозяином своей жизни.

Кто они, эти герои нашего времени? Существует много моделей человеческого поведения, которые приводят к печальному решению «начать свой бизнес». Я сейчас не хочу описывать модель «свободный фермер» или «официант-ресторатор». Им нечего терять, кроме своих цепей и подносов. Речь о других, о тех, кому есть что терять — о вольнонаемных сотрудниках, о клерках-камикадзе, решивших воплотить все свои и чужие мечты в реальность. Остановитесь, пока не поздно! Вы прекрасный наемный сотрудник. Ценный специалист. Вам хорошо платят, а будут платить еще больше. Зачем вам свой бизнес?

Бизнесменов, никто не любит. Один знакомый предприниматель, владелец автосалона, как-то подслушал разговор сотрудников, где прозвучала сакраментальная фраза «Мы работаем, а они …

Метки: бизнес, бизнесмены, как начать свое дело, предприниматели, свой бизнес, сложность бизнеса, советы

Мы все встречали людей, которые нам, почему- то сразу нравились, мы хотели узнать о них как можно больше и делать с ними совместный бизнес.

Произвести хорошее впечатление это жизненно важно в построении отношений с другими людьми.  В бизнесе первое впечатление крайне важно для дальнейшего сотрудничества – долгосрочного и на постоянной основе.

И по моему, очень много людей в жизни и бизнесе, беспечно относятся к первому впечатлению и произведенному эффекту. Сознательно или несознательно они это делали, нам это неизвестно, но простить их ошибки мы не сможем. Часть людей не захотят вести бизнес именно с Вами (это часть игры), потому что в их представлении, вы брутальный мужлан, а фирма, которую Вы представляете, пришла из каменного века.

Люди, которые нам могут понравиться следуют нескольким базовым правилам.

Итак, …

Метки: внешний вид, знакомство, первое впечатление, правила, произвести впечатление, советы

Большинство людей в большинстве ситуаций встречали и будут встречать ближних своих «по одежке». Это прописная истина, с которой взрослому человеку стоит смириться. Стилисты известного американского онлайн-ресурса оторвали от сердца 12 непреложных истин, которые пригодятся тем, кому важно впечатление, производимое на окружающих.

Эксперты Esquire.com дают мужчинам несколько стилистических советов. Порой они кажутся чересчур категоричными, но… эти ребята знают, о чем говорят, и потому с удовольствием знакомим с этим сводом модных догм своих читателей.

Совет 1

Темно-синий – самый удачный цвет для делового костюма, потому что является наиболее гибким и универсальным в стилистическом смысле. За ним вплотную следуют другие достойные варианты – угольно-серый и приглушенно-серый.

Совет 2

Мужчина, который носит перстень, не достоин уважения стильных парней. А вот с мужчиной, который носит кольцо на мизинце, лучше …

Метки: мужская одежда, мужчины, подиум, советы, стиль

Давным-давно, казалось, что каждый парень знал назубок все правила рыцарства. Рыцарство было Евангелием, проверенным временем кодексом поведения мужчин, который передавался из поколения в поколение. Когда мы были мальчиками, мы знали, что необходимо быть вежливыми, что нужно открывать дверь нашей спутнице и уступать места женщинам в переполненном автобусе. К сожалению, с возрастом галантность почему-то прячется в дальних уголках нашей памяти. Правила и процедуры для правильного ухаживания за женщинами – зачастую лишь схоластика, которой в нашей реальности нет места.

К счастью, есть, по крайней мере, несколько парней, которые еще помнят, что значит быть джентльменом, и каждый из этих ребят может научить нас кое-каким приемам для покорения женщин. Так что найдите время и проштудируйте уроки рыцарства современных  мужчин.

Будьте внимательны

Вы можете быть очень удивлены, что …

Метки: внешний вид, внешность, манеры, поведение, советы, современные джентльмены

С 1 декабря большинство лекарств в Украине можно будет купить только по рецептам. Этой мерой украинский Кабмин решил начать борьбу с самолечением. Как обычно, для борьбы была выбрана самая дебильная, идиотская, нерациональная и неэффективная модель, которая несет в себе массу угроз и просто неприятностей для всех украинцев.

Начну с того, что первыми на себе почувствуют всю прелесть нововведения участковые врачи и пенсионеры. В поликлинике будут длиннющие очереди «за рецептом», в которых выстоять сложно и абсолютно здоровому человеку. Как при этом попасть на прием к врачу рабочему человеку, у которого нет времени целый день посвятить стоянию в очереди – непонятно.

Нагрузка на терапевтов возрастет. Вместо того, чтобы обследовать больных врачи и медсестры вынуждены будут упражняться в чистописании на латыни, поскольку кретины из Правительства …

Метки: аптечка, домашняя аптека, лекарства, отпускают по рецептам, рецепт, советы, Украина

Если что-то не выходит – не нужно бороться. Смените цикл, в который вы попали

Может ли так быть, что событие, полное стресса, запускает целый каскад таких же событий, в результате которых вы чувствуете еще больший стресс?

А если авторитетная фигура поправляет вас или требует изменить поведение, не заставляет ли вас такое вмешательство встать в оппозицию и вести себя еще хуже?

Не заставляет ли вас провал встать на путь к новым провалам?

Эти вопросы кажутся философскими, а может, парадоксальными, но в действительности, мне кажется, они проникают в самую суть того, почему одни люди преуспевают, а другие – нет. Мы можем сознательно создавать циклы, которые несут нас вверх, или же оставаться в циклах, которые тянут нас вниз.

Полицейский цепляется к выпендривающемуся подростку. Тот ведет себя еще агрессивнее. …

Метки: бизнес, психология, советы

Громкая отставка Юрия Лужкова вызвала новую волну интереса к наиболее драматическому моменту в жизни каждого лидера — уходу со своего поста — и к теме передачи власти. Узнав из газет историю московского мэра, многие иностранные коллеги задают мне вопросы: «Почему он не ушел, например, в 2003-м и не остался в памяти москвичей динамичным эффективным мэром?» или «Почему не подготовил молодого преемника и не передал ему бразды правления?» В самом деле, почему? Циники ответят, что каждый день в кресле московского градоначальника приносил Лужкову и его семье слишком большие деньги… Но почему этого не делают тысячи бизнес-лидеров во всем мире? По данным наших исследований, треть генеральных директоров европейских компаний хотят оставаться на своем посту до смерти. Тоже считают деньги?

Наверное, да, но я …

Метки: лидер, лидерство, отставка, пенсия, психология, советы, уход

Что нужно для создания бизнеса, который не развалится через год? Бизнес-тренер Сергей Азимов считает, что секрет прост — надо правильно делать правильное дело. «Если выбрал неправильное направление, рискуешь потратить кучу времени и энергии. Если с направлением определился верно, но не умеешь — опять результата не будет. Если направление выбрал и научился, но делать не будешь — итог снова будет нулевым».

Бизнес-тренер Евгений Кудрявцев, владелец компаний «ИнтерТелеком», «Академия бизнеса», добавляет, что важно иметь четкий бизнес-план: тщательно посчитать доходы и расходы, оценить потенциал рынка, взвесить все риски, продумать, сколько надо инвестиций, где их взять. Не менее важно создавать команду и нанимать сотрудников сразу. «Не пытаться вытянуть все на себе, иначе погрязнешь в технической работе и на бизнес просто не останется времени. Не надо …

Метки: бизнес, бизнесмены, как начать свое дело, свой бизнес, советы

Успешные компании часто оказываются объектами рейдерских атак, и, чтобы отбиться от них, приходится затевать настоящие правовые войны. Вот пример из моей практики (имена и названия условные).

Предприниматель Иванов купил АО «Бандит» и оформил на него значительную часть имущества своего предприятия. Через месяц после покупки всплыло криминальное прошлое фирмы. Оказалось, что долгое время АО «Бандит» находилось под контролем местной ОПГ, члены которой успели поссориться с руководителем налоговой. Желая отомстить, чиновник вступил в сговор с полковником милиции и с его помощью пошел по следам АО «Бандит», которое прежние владельцы к тому времени
предусмотрительно продали бизнесмену Иванову.

Над предпринимателем нависла угроза банкротства и возбуждения уголовного дела по многочисленным налоговым недоимкам. Да еще полковник грозил возбуждением уголовных дел, по которым бизнесмен мог лишиться свободы на приличный …

Метки: бизнес, захват предприятия, защита, правила, рейдерство, рейдеры, советы