Вторник, 12 октября 2010, 14:57
Почему люди выбирают тот или иной бренд из товарного многообразия? Мотив к покупке — самая большая рекламная тайна. И найти этот инсайт чаще всего удается строго экспериментальным путем. Вот некоторые примеры того, как мировые бренды методом проб и ошибок искали истинную причину покупки своей продукции, чтобы потом с помощью маленькой рекламной хитрости увеличить продажи.
В России первые шоколадные батончики Сникерс появились в 1992 году и позиционировались, как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно есть шоколад, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как агентство BBDO Moscow, перепозиционировало Snickers для подростков, которые любят сладкое и не любят суп, продажи популярного батончика пошли в гору.
В Лондоне …
Метки: бренд, влияние, история, маркетинг, пиар, продажи, реклама
Вторник, 12 октября 2010, 13:35
Третий год подряд в мире продолжается кризис. В отличие от Великой депрессии 1929-1932гг текущий кризис сложно назвать исключительно финансовым. Да, с одной стороны именно неконтролируемое использование финансовых инструментов и полное отчуждение рынка финансовых услуг от реального производства материальных ценностей стало одной из видимых всем причин кризиса. По меткому выражению одного из постоянных комментаторов аналитического портала «Война и Мир» финансовые рынки в десятки раз больше чем весь реальный сектор и они уже больше не могли расти, а потому – обвалились.
Простой пример для иллюстрации «производим гайку, затем – страхуем гайку, после чего – продаем страховку гайки, далее – создаем финансовый инструмент, ставящий на то, что гайка будет расти в цене, страхуем его, продаем страховку, создаем финансовый инструмент, ставящий на то что, доходность …
Метки: государственная политика, мировые тенденции, политика, финансовый кризис, экономика
Понедельник, 11 октября 2010, 16:28
Говорят, большинство туристов прибывает в Турцию в одной рубашке и с 20 евро в кармане и возвращается с тем же самым. Если не считать курдских террористов, главной угрозой для таких отдыхающих, а среди них два-три миллиона россиян ежегодно, является турецкий малый бизнес. Владельцы небольших ресторанов, сувенирных магазинов и ремесленники уже не первый год пытаются добиться запрета гостиниц all inclusive. Для малого бизнеса эти гостиницы плохи именно тем, чем хороши для отдыхающих: за относительно небольшие деньги постояльцы получают много еды и развлечений и теряют желание тратить деньги за пределами отеля, а нередко и выходить за его пределы.
В этой проблеме, конечно, нет ничего необычного. Будь наши конкуренты хуже, любой из нас добился бы большего: большей зарплаты, прибыли или признания. Именно поэтому владельцы …
Метки: аналитика, исследования, малый бизнес, эффективность
Четверг, 7 октября 2010, 15:45
Представьте, что вы первый день в Гарварде и только начали знакомиться с соседями по общежитию. Вот парень, у которого после имени и фамилии стоит аристократическая пометка «Седьмой», все его предки, носители предыдущих цифр, учились в Гарварде. А вот девушка, чей отец — президент Университета Западного побережья, и молодой человек, имя которого выгравировано на одном из учебных корпусов.
Возможно, скоро к этим отпрыскам американской элиты присоединятся Говард Гу и Юлиус Гао из Шанхая. Гу и Гао сейчас по 16 лет, они наследники крупных промышленных предприятий, сыновья предпринимателей, потративших почти $200 000 на программу подготовки к престижному американскому университету. За эти деньги специальные образовательные учреждения Китая в течение нескольких лет готовят подростков не только к поступлению в университет (таких программ масса), но и …
Метки: Гарвард, Китай, обучение, студенты, США, учеба
Четверг, 7 октября 2010, 15:31
Супруга президента США Мишель Обама заняла первое место в ежегодном рейтинге самых влиятельных женщин мира, который составляет журнал Forbes.
Годом ранее первая леди США в аналогичном рейтинге была лишь на 40-ом месте, а возглавляла список канцлер ФРГ Ангела Меркель. В рейтинге 2010 года Меркель, которую Forbes четыре года подряд называл самой влиятельной женщиной мира, занимает лишь четвёртое место.
На второй строчке рейтинга разместилась Ирен Розенфельд, исполнительный директор Kraft Foods, ранее признанная Forbes самой высокооплачиваемой женщиной-руководителем в США. Замыкает тройку лидеров телеведущая Опра Уинфри — самая влиятельная знаменитость.
В десятку наиболее влиятельных женщин мира 2010 года также вошли: госсекретарь США Хиллари Клинтон (5-е место), исполнительный директор PepsiCo Индра Нуйи, певица Леди Гага, президент австралийской компании Westpac Гейл Келли, певица Бейонсе Ноулз и телеведущая Элен …
Метки: влияние, женщины, знаменитости, рейтинг
Среда, 6 октября 2010, 17:11
Раз в год британские маркетологи проводят «раздачу слонов» — решают, какой бренд, по их мнению, составил счастье потребителей за текущий отчетный период. Чтобы не сильно мудрствовать, ему присуждается звание самого крутого. Октябрь — время собирать урожай успехов и неудач марок!
На днях эксперты выбрали бренды, являющиеся самыми крутыми. Исследование проводил центр аналитической информации по брендам Centre for Brand Analysis. Учитывалось не только мнение маркетологов и профессионалов бизнеса, но и более чем 2000 рядовых покупателей.
Гранд-дама британской моды Вивьен Вествуд имеет полное право гордиться своей маркой: бренд Vivienne Westwood был назван самым крутым среди конкурентов в области моды, а сама панк-бабушка — самым крутым дизайнером.
В номинации «Самый крутой модный аксессуар» победила компания Ray Ban, а самой крутой модной обувью признали Jimmy Choo. Марка …
Метки: бренд, модный, подиум, рейтинг
Вторник, 5 октября 2010, 21:28
Многие люди перед тем, как совершить покупку или воспользоваться услугой, проводят личное исследование в интернете – в том числе и в социальных сетях. Те, к кому они прислушиваются при принятии своих решений, называются лидерами мнений. Повлияв на их мнение, компании могут повлиять и на решения, принимаемые потребителями при покупке товаров и услуг.
Проблема в том, что большинство российских пиарщиков не умеют не только работать с лидерами мнений, но и вообще работать. А когда дело доходит до социальных медиа, выясняется, что пиарщики вообще наносят вред работодателю и бренду.
Интересно, что с лидерами мнений пиарщики обычно портят отношение быстрее всего. Однако хорошие отношения с ними установить не так сложно. Для этого необходимо не выключать мозг и усвоить несколько несложных правил.
Правило №1. Выясните, кто именно …
Метки: пиар, правила, социальные сети
Понедельник, 4 октября 2010, 13:40
Что нужно для достижения успеха в бизнесе в России? Большинство успешных бизнесменов еще сравнительно молодые мужчины — средний возраст участника рейтинга в 2010 году составил 48,5 лет. Никто состояние не унаследовал: кто-то с нуля построил компанию с мегаоборотом, кто-то удачно поучаствовал в приватизации. Большинство — с высшим образованием, у некоторых до ухода в бизнес удачно складывалась научная карьера. Все прошли через «лихие девяностые». Многие владеют яхтами. Но все это внешние признаки. Какие существенные черты объединяют наиболее успешных российских бизнесменов?
1. У них есть внутренний драйвер, внутренний мотор. Причем неважно, чем они занимаются, — этот драйвер всегда работает. Это отличает их от обычных людей, которые хотят стабильности, спокойствия и у которых нет мотивации для сверхусилий. Этот драйвер может быть позитивным, может …
Метки: миллиардеры, предприниматели, Россия, характер