Задача любого бизнеса, как известно, это прибыль. А прибыль – это продажи. Формула проста и общеизвестна. Для ее успешной работы компании применяют инструмент маркетинга, рекламы и пиара. Ведь покупатель, в первую очередь – человек, а значит подвержен психологическому влиянию и мнению толпы.

Несмотря на повсеместную информатизацию бизнеса, большинство потребителей принимает окончательное решение о покупке после прямого контакта с продуктом. Клиент должен почувствовать будущее обладание и захотеть его, чтобы его купить. Именно поэтому реклама носит лишь функцию привлечения внимания, но продаёт себя товар сам.

Сегодня наша речь об ультраконсервативном рынке недвижимости. Он имеет ряд особенностей: порог вхождения и конкуренция очень высокие, а также сильная концентрация риска, который сопровождает как застройщиков, так и значительно усложняет принятие решения со стороны потенциальных покупателей.

Именно …

Метки: XO Design, Евгений Галаган, Киев, коллапс, кризис, недвижимость, новые технологии, продажи, рынок недвижимости, технологии, Украина

Эксперты аналитической компании Artprice подсчитали, как экономический рост Китая изменил структуру глобального арт-рынка. Общий доход от продаж искусства в Китае в 2011 году составил $4,9 млрд. Китай с большим отрывом обошел США ($2,72 млрд) и Великобританию ($2,4 млрд).

Основной показатель, по которому можно оценивать арт-рынок, – это результаты продаж произведений искусства на аукционах. Продажи китайских аукционных домов за год выросли в полтора раза и занимают теперь 41% мирового рынка. Пекин, на который приходится, по подсчетам Artprice $3,17 млрд, то есть 27% мировых доходов арт-рынка, похоже, становится новой культурной столицей мира (точнее, столицей культурной торговли).

Распределение мирового рынка искусства в 2011 г., %

Китай 41,4
…

Метки: "художники", арт-рынок, аукционные дома, аукционы, живопись, исскуство, Китай, культура, продажи, рынок предметов исскуства, современное исскуство

Обычно человеческий ум пользуется знаниями, которые необходимы для выживания. Их можно представить в виде круга. А все новые возможности лежат за пределами этого круга, куда ум добровольно не идет. (Он находит тысячу причин, чтобы объяснить, почему: это невозможно, мне не дано, есть обстоятельства.) Представьте, сидите вы в кафе и вдруг захотелось в туалет. Вашей телесной сущности удобнее прямо у стола поссать. Но мозг подсказывает: локально это, может быть, и выигрыш, а глобально – проигрыш. Не придется вставать и куда-то идти, но имидж потеряется, и в кафе завтра могут не пустить. Проще говоря: телом ты управляешь, так почему бы не научиться управлять еще и мозгом?

В те времена, когда больших мебельных магазинов не было – мебельный центр «Гранд» только строился – производители …

Метки: бизнес, бизнесмены, предприниматели, предпринимательское мышление, продажи, психологические качества, психология

Новости рынка современного искусства в последнее время были похожи на прогнозы погоды нынешним московским летом — настолько же безрадостные, насколько предсказуемые. Как в случае со стихийным бедствием, можно было только ждать, когда все это кончится. И похоже, что это все-таки закончилось.

Минувший год был годом тотальной катастрофы: согласно ежегодному отчету агентства Artprice «Contemporary Art Market 2009/2010», в 2009 году мировой объем аукционных продаж современного искусства упал почти в три раза по сравнению с 2008 годом, когда этот рынок достиг рекордной отметки в €975 млн. Впрочем, как оказалось, это была не кома, а лишь глубокий нокаут, восстанавливаться после которого рынок принялся довольно резво. Оправившись от шока, коллекционеры и особо отчаянные инвесторы стали активно покупать подешевевшее искусство.

С июля 2009-го по июль 2010 года …

Метки: "художники", богатство, Джефф Кунс, доходы, Жан-Мишель Баския, Мартин Киппенбергер, Питер Дойг, продажи, рейтинг, Ричард Принс, самые продаваемые художники, современное исскуство, состояние

Почему люди выбирают тот или иной бренд из товарного многообразия? Мотив к покупке — самая большая рекламная тайна. И найти этот инсайт чаще всего удается строго экспериментальным путем. Вот некоторые примеры того, как мировые бренды методом проб и ошибок искали истинную причину покупки своей продукции, чтобы потом с помощью маленькой рекламной хитрости увеличить продажи.

В России первые шоколадные батончики Сникерс появились в 1992 году и позиционировались, как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно есть шоколад, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как агентство BBDO Moscow, перепозиционировало Snickers для подростков, которые любят сладкое и не любят суп, продажи популярного батончика пошли в гору.

В Лондоне …

Метки: бренд, влияние, история, маркетинг, пиар, продажи, реклама

Объемы продаж крупнейшего производителя шампанского в мире — французского концерна LVMH — в первые шесть месяцев 2009 года резко сократились. Однако руководство компании не теряет оптимизма.

Глобальный финансово-экономический кризис отразился на бизнесе крупнейшего в мире производителя шампанского — концерна LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy), который объединяет компании-производители элитной косметики, парфюмерии, одежды и аксессуаров. Его прибыль от продажи шампанских вин Dom Perignon и Veuve Clicquot в первом полугодии 2009 года сократилась на 41 процент, сообщило агентство AP. Еще хуже обстоят дела с продажей украшений и дорогих часов. В этом сегменте компания понесла серьезные потери, заработав на 73 процента меньше. Всего чистая прибыль французского концерна сократилась на 23 процента и составила 687 миллионов евро.

Фирменную одежду продолжают покупать, несмотря на кризис

Причина столь неутешительных показателей, …

Метки: luxury, LVMH, кризис, продажи, шампанское