1. Соберите информацию. Нужно аккумулировать все сведения: о предмете переговоров, о вовлеченных людях, о ситуации, о том, как подобные переговоры завершались раньше, как проходили у других, — не брезгуйте ничем, вам может пригодиться абсолютно любой «кусочек информации». Если вы не владеете информацией, можете считать, что переговоры для вас уже закончены, причем не в вашу пользу.

2. Составьте карту заинтересованных лиц. Это должна быть настоящая наглядная карта. В ней прорисуйте все существующие связи между людьми. Поверьте, вы узнаете много интересного. Так, стоит несколько раз подумать, прежде чем брать с собой на встречу бывшую жену нынешнего гендиректора компании. Однажды я чуть было не проиграл переговоры из-за того, что поздно узнал о том, что главный юрист компании-противника уволился, а на его место пришел человек, …

Метки: бизнес, бизнес-переговоры, Моти Кристал, переговоры, правила, советы

Трейдеры уже годами используют настроения населения, чтобы прогнозировать цены. Однако, как оказалось, концепция мгновенных сообщений Твиттера позволяет уловить эти настроения с еще большей точностью. Ранее считалось, что спад на рынках ведёт к понижению настроений, но всё оказалось наоборот.

Аналитики Derwent Capital Markets, что в Лондоне, основали фонд, оперирующий 25 миллионами фунтов стерлингов, который осуществляет инвестиции на основании оценок того, счастливы ли люди в целом, тревожатся или расстроены, поскольку, как они (аналитики) полагают, это позволяет предсказать, будет ли на рынках спад или рост.

Программа изначально была создана профессором информатики Университета Индианы Йоханом Болленом. Она случайным образом выбирает 10 процентов всех каналов Твиттера, и использует два метода сопоставления данных. В ходе одного позитивные комментарии сравниваются с негативными, а при другом методе используется программа, созданная …

Метки: Twitter, бизнес, исследования, настроение, предсказание, рынок, социальные медиа, социум

Примерно 50 км от Москвы по Калужскому шоссе. На дорожных щитах — реклама стройматериалов и средств для борьбы с насекомыми. Дорогих ресторанов, супермаркетов и тому подобного нет и в помине — это вам не Рублевка. Проселочная дорога ведет к высокому забору, за ним виднеется здание церкви, похожее на детский сад с позолоченным куполом.

Здесь, неподалеку от построенной им школы-пансиона, живет угольный магнат Виктор Нусенкис. Он мало кому известен, даже его коллеги, угольные предприниматели, не все знают его в лицо. «Через попов его надо искать», — бросил один из них. Действительно, последний раз на публике православного мецената можно было встретить на поместном соборе — он принимал участие в выборах патриарха. Скромный человек с длинными волосами и бородой ничем не выделялся среди других …

Метки: активы, бизнес, Виктор Нусенкис, Геннадий Васильев, Донбасс, зарубежные активы, история, концерн "Энерго", Русская православная церковь

Сентябрь – новый год для бизнеса. Мертвый сезон закончился, все вернулись в свои города. Изрядно потратившись, население приступает к работе. Бессмысленной и беспощадной. Заранее готовясь к убыткам и переезду. Сегодня мы начинаем говорить о бизнес климате сегодняшней Украины и тех изменениях, которые должны трансформировать нынешнее государство в Украину будущего. Я уже изложил свое видение этого государства в статьях «Украина будущего» и «Украина будущего: партии и партийная структура».

Итак, на очереди бизнес. Вернее то, что мы называем бизнесом. Начнем с аренды.

Как вы думаете, что влияет на деловую атмосферу в Украине? Коррупция, нелогичное законодательство, беспредел чиновников, курс гривны, недополученные инвестиции высокие налоги. Об этом не писал только ленивый. В чем-то правы, господа писатели, но они почему-то стыдливо обходят тишиной …

Метки: аренда, бизнес, влияние, проект, стоимость аренды, Украина, Украина будущего

Американский Forbes опубликовал свой ежегодный рейтинг самых влиятельных женщин мира. На первое место, после небольшого перерыва, вернулась канцлер Германии Ангела Меркель.

Меркель — единственная представительница Германии среди сотни самых влиятельных женщин. В прошлом году она уступила лидерство первой леди США Мишель Обаме, однако до этого четыре раза подряд оказывалась во главе списка.

На втором месте госсекретарь США Хиллари Клинтон (в прошлом году она была пятой), за ней следует Дилма Русефф, первая женщина-президент в истории Бразилии.

Четвёртое и пятое места занимают две представительницы бизнеса — глава PepsiCo Индра Нуйи (4-е место) и Шерил Сандберг, операционный директор Facebook.

На шестой позиции Мелинда Гейтс, сопредседатель Bill & Melinda Gates Foundation и супруга Билла Гейтса.

47-летняя Мишель Обама оказалась лишь на 8-м месте, пропустив вперёд Соню Ганди. Следом за …

Метки: Ангела Меркель, бизнес, влияние, женщины, политика, рейтинг

Не всегда инвестиции окупаются. В особенности, если это интернет инвестиции. В информационный век миллиардерами становятся очень быстро, но также быстро нужно продать распухший актив, иначе проигрыш. После скандальной продажи Рупертом Мердоком первой, в недолгой интернет истории социальной сети MySpace, мы решили бегло пройтись по самым неудачным интернет приобретениям.

Собственно с головной боли News Corp. и начнем.
Покупка MySpace
Покупатель: News Corp.

Цена покупки: $327 млн

Цена продажи: $35 млн

News Corp. Руперта Мердока купила MySpace летом 2005 года, заплатив за него $327 млн. К 2006-му сайт лидировал в мире по количеству просмотренных страниц и уверенно — с 75% — доминировал в сегменте социальных сетей. Однако уже через два года Facebook догнала его по популярности, и с тех пор MySpace терял в среднем 1 млн уникальных …

Метки: бизнес, венчурные инвестиции, инвестиции, Интернет, покупка, продажа, самые неудачные инвестиции

Глава МВФ Доминик Стросс-Кан обвиняется в попытке изнасилования горничной нью-йоркского отеля. Скандал почти наверняка будет стоить ему поста в МВФ, его участие в президентских выборах во Франции теперь тоже под вопросом. Это не первый случай, когда успешные политики или топ-менеджеры спотыкаются на обвинениях в изнасиловании или сексуальных домогательствах. При этом в бизнесе действуют более жесткие правила, чем в политике: даже романа с подчиненными порой хватало, чтобы поставить крест на деловой репутации.
Джон Профьюмо, Британия, 1963
Роман британского военного министра Джона Профьюмо с девушкой легкого поведения привел к одному из самых крупных политических скандалов в Великобритании. В 1963 году Профьюмо был уличен во внебрачной связи с Кристин Килер, длившейся два года. Скандал был вызван тем, что одновременно Килер встречалась с советским военно-морским атташе …

Метки: бизнес, Карьера, политика, политики, секс-скандал, скандал

Коррупционная составляющая российского бизнеса отчасти подчинила себе некоторые стандартные корпоративные практики, например GR и лоббистскую деятельность. Устанавливать и поддерживать связи с государством, а именно таковы цели и задачи GR, отечественные компании доверяют, как правило, выходцам из тех же госструктур. Сколько стоит человек со связями и как от его успехов зависит капитализация бизнеса?

Итак, чем лучше бизнес договаривается с нашей властью, тем он успешнее. Формы и способы достижения такого согласия могут быть очень разными, в том числе вполне благородными и законными. А могут и не быть. По данным международной консалтинговой компании «Грант Торнтон», давление чиновников на предпринимателей в РФ в 2010 г. усилилось. Об этом свидетельствуют результаты опроса самих предпринимателей, проведенного «Грант Торнтон» в IV квартале 2010-го — I квартале 2011-го: в …

Метки: government relations, GR, бизнес, лобби, лоббизм, лоббисты, российский бизнес, Россия

Нелегальный бизнес эффективнее легального? Ответ, вроде бы, очевиден. Но не будем мифологизировать действительность. Это не так. Во всяком случае, в Украине. Картина в постсоветских странах, я уверен, приблизительно та же.

Уход в «тень» или легализация

Почему бизнесмены приходят к необходимости «контрабанды». Отнюдь не сверхприбыли, оставляют их один на один с бессонницей, заставляя реагировать на каждый стук и шорох под дверью. Опрошенные мной негоцианты клянутся, что главное совсем не это, а отсутствие тупой бюрократической машины.

То количество всевозможных разрешений, лицензий, официальных поборов, просто убивают всякий смысл занятия бизнесом. Все требуемые государством документы собрать просто невозможно. «Нелегал» выигрывает в скорости, но отнюдь не в капитализации. Система наказания, предусмотренная за теневую деятельность, с лихвой отбирает официально не выплаченные налоги, сборы, лицензии, разрешения и …

Метки: бизнес, доходы, легальный бизнес, нелегальный бизнес, Украина, эффективность

Кипр уже давно стал брендом. Остров, занимающий стратегическое положение, всегда был цитаделью, нависшей над Ближним Востоком и странами Магриба. Он был византийским, арабским, под властью рыцарей Венецианской республики, надолго был захвачен османами, став в 1878 году английской колонией. Как потом оказалось, эта дата была ключевой и позволила Кипру в конце уже двадцатого века и начале двадцать первого замкнуть финансовые потоки Европы на себе.

Собственно, толчком к появлению великого оффшорного края стало турецкое вторжение 1974 года и противостояние социальных систем в период холодной войны.

Кипр, и так небогатый природными ресурсами и промышленными гигантами, после раздела на турецкую и греческую части представлял лакомый кусок для идеологических экспериментов. Население, а главное элита, всерьез рассматривали социалистический путь развития. Конец семидесятых, начало восьмидесятых, как известно, …

Метки: бизнес, история, Кипр, кипрские оффшорные компании, оффшор, оффшорные компании, оффшоры, финансовая система, финансы